如何做出投資人想看的BP系列：業務前景描述

好的賽道，并且具有較好的市場藍海更能夠快速吸引投資人的目光。如何凸顯自身賽道的優越性，需要遵循以下四大法則：

一、業務定位清晰原則

采用“坐標”定位的方法，即“橫向”梳理產業鏈上下游進行定位。“縱向”梳理同領域業務定位，形成縱橫交錯的“精準坐標”，業務內容與涉及領域能夠讓投資人一目了然。

圖表 1光學顯示業務在VR/AR行業中的業務定位

二、符合政策方向原則

有前景的行業，也必須有相應的配套政策規劃，才有發展前景，才具備符合未來發展趨勢的條件。但政策規劃引入也需要注意以下幾點：

1.政策規劃往往具有時效性，因此最好引用近1-3年的政策規劃。

2.引用內容最好直接引用政策規劃中關于自身業務的描述部分，政策規劃中“發展目標”部分的目標數據，也能夠為行業的利潤空間部分做更好的背書。

3.政策規劃印發部門層級，政策規劃引用也最好按照政策發布層級，盡可能引用高層級政策規劃。

三、市場利潤夠大原則

擁有足夠大的利潤空間，才能算的上是好的賽道。數據往往比蒼白的文字描述更具有說服力。關于數據引用需要注意以下2點：

1.數據獲取來源渠道最好為國內外權威數據（如：統計局、信通院、IDC等），數據最好為近3-5年數據（含預測），更能夠展市場發展現狀。

圖表 2 IDC關于中國AR/VR市場規模預測

2.利潤空間無法直接描述時，可以采用多組數據間接證明。例如，描述中國VR游戲利潤空間，可以采用以下三種數據間接證明：

（1）中國VR市場規模夠大；

（2）中國VR游戲所占市場份額最高；

（3）中國VR游戲玩家覆蓋人群規模較小。

四、業務增長夠快原則

市場增長足夠快的市場，才是有活力的市場。可以用市場增長率等數據，來更好的彰顯市場前景。在市場增長率數據的引用中，往往會遇到市場規模不斷增加，市場增長率持續走低的情況，通?？梢圆捎靡韵?種方法：

（1）近10年市場增長率整體下降，但近3-5年整體呈現上升趨勢，因此在數據選擇上最好引用近3-5年數據。

（2）當市場增長率呈現整體下滑態勢，可以引用復合增長率數據，凸顯市場發展前景良好。

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