如何做出投資人想看的BP系列：項目規劃

項目規劃作為未來的發展愿景，可以通俗的理解為為投資人“畫餅”。但要畫出投資人愿意吃的“餅”，還需要一番“繡花針”的功夫。

1、“繡”——自身的唯一性，即只有你能做。項目的護城河有多寬、市場的行業壁壘有多高，即能夠被替代，甚至后來居上的可能性有多大。要在投資人面前凸顯自身的唯一性、不可取代性，可以嘗試通過以下幾點描述：

（1）突出自身技術優勢。對于具有先進技術特質的項目，本身就具有很高的壁壘優勢，可復制性低。

（2）突出行業壁壘優勢。可以嘗試從技術、資金、人才等多個維度展開，客觀、科學、合理評價行業進入門檻。同時也需要簡單闡述公司為何能夠滿足門檻。

2、“花”——規模目標，對未來發展的描述。項目未來發展規模的大小，是能夠吸引投資人的關鍵因素之一。在描述這朵“花”繡的有多好看，能繡多大的花需要注意以下幾點：

（1）切忌“大行業，小市場”。在選取賽道時，市場規模較大的賽道是一個商業計劃書好的開始，隨著項目業務介紹的深入，需要將行業不斷細化，項目所在的行業領域市場規模過小，會帶給投資人一種虎頭蛇尾的感覺。

（2）遵循市場發展原理。在不違背上市規律的前提下，進行描述未來規劃。（例如互聯網平臺項目，當前中國市場已經形成寡頭壟斷的互聯網巨頭，發展目標就應當是以收購、并購方向為主，重新在新賽道打造出新的互聯網巨頭是極不現實的。）在描述過程中盡可能用名詞、動詞、數詞，少用形容詞。

3、“針”——能夠落地的，持續牽引項目的抓手。該部分需要描述項目如何落地，需要注意一下幾點：

（1）設立里程碑。里程碑的設立，將大的目標切割成數個小目標，方便投資人更明白項目的思路。在設定歷程碑時需要邏輯清晰，把握層層遞進的關系，切忌天馬行空。

（2）關鍵節點引入可量化的數據。尤其在關鍵的市場開拓、流量引入、公司運營、產品或服務預期等關鍵節點，需要可以實現的數據來體現。（還是遵循市場規律，例如地推獲客比例參照實際8%—13%的取值，過高的目標也會給投資人過假的感覺。）

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