制作投標文件的四個要訣，讓中標率翻倍

投標的目的是為了中標。投標文件是響應采購人需求的商務文本。因此，一份高質量的投標文件，必須在圍繞采購人的實際需求，盡可能全面地展現自身供應實力和優勢，從而提升中標率。

憑著多年的投標經驗，【青云文案】為大家整理了制作高質量投標文件的四個要訣：

一、硬實力全部懟上

采購人除了規定準入的企業資質外，對優秀的企業有額外的加分。商務部分丟1分可能在報價方面需要大幅降價才能補回。因此硬性實力的證明要全部拿出來，確保在商務部分盡可能的拿到高分。

小編建議，在以下方面務必拿全：

1.行業的資格證書、等級認證、獲獎證書，全部提供。

2.同類的業績證書：有的項目按同類業績的金額區分、有的按供應商行政級別區分。小編提醒，只要跟項目類型、標的產品、相同行業的合同全部提供。比如：某運營商的運營服務采購項目?？商峁┻\營商同行業的任意合同、任意行業咨詢服務類合同，甚至是同區域內同級別其他行業合同。

二、按照評分標準，逐條應答

投標方案評審時，都是依據評分標準逐條打分的。

因此，投標文件編制時，要逐條審閱評分標準，逐條應答。在涉及到每個評分點時，為方便審閱，必須讓標題緊扣評分表，方面評審人員一一對應，快速找到評分條款對應的內容。

三、關鍵實施方案，要完備全面

為保證公平性，通常評分條款設計一些“采分點”，只需要應答了相關內容的關鍵點，即可得分。因此，除了二級標題緊扣評分點之外，要設置三級標題，從多個角度發散進行應答論述。

例如：某產品采購的技術方案?？蓮漠a品的技術參數、質量管理、售后服務、團隊保障、應急供貨多個方面應答。而細化到每一個細項方面，比如質量管理，也可以從管理人員、崗位職責、管理制度、管理流程、獎懲機制、人員培訓等多個角度應答。

四、制作評分索引，輕松拿分

根據評審表，在主標方案開頭即設置評分索引表，方面評審人快速評標。評審人評得輕松，相應你的投標拿分也相對寬松。

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